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      三招教你在面試談薪中步步為營

      時間:2022-11-13 12:34:11 職場 我要投稿

      三招教你在面試談薪中步步為營,面試談薪可是個技術活,怎么談薪才會不后悔呢?雖說有個萬能的談薪句式:“相信貴公司有科學合理的薪酬制度,一定能給予我一個滿意的薪酬待遇”,但這個句式潛藏的還是“被動態”,即把主動權交給了公司。但是今天三招教你在面試談薪中步步為營。

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        第一步:“幾面”時談薪最恰當?

        哪次面試談薪比較合適?那要看這家公司的面試是由誰來拍板。通常情況下,正規公司的崗位都有對應的薪資范圍,若要超出這個范圍則有一定的難度。但人力資源說到底還是為用人部門服務的,如果用人部門希望有所突破,也并非不可能。所以,當你發現這次面試是用人部門直接面試,而且面試官是用人部門比較高級的領導,此時你可以嘗試說出你自己的想法,與他溝通一下,是否可以達到自己的心理價位。

        不過也有一些公司使壞,知道用人部門往往要人心切,最容易妥協,所以規定談薪資必須與人力資源部的人談,這樣的話,就比較棘手了。

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        第二步:面試談薪的四種標準句式

        1、“我的期望薪資是------。”——此時千萬不要委屈自己,你心里想要多少薪水不妨大方地直說,這是一個表達真實意愿的好機會。萬一對方覺得你是一個將才,一拍桌子就答應你了,所以記得你的第一句話要對得起你自己。

        2、“我相信貴公司有成熟的薪酬體制。”——這句話稱贊了你所應聘的公司是一個十分正規的組織,因為只有在發展健康而正規的組織里才會建立起相應的薪酬體制。

        3、“我十分愿意接受貴公司相應崗位的薪資幅度。”——表示誠意,不要讓你真實的期望薪資嚇倒對方,進一步表示想加盟的意愿和誠心,讓對方感受到你心底里的誠意。

        4、“最后我相信,通過我的努力和表現,我會在很短的時期內,也許就在試用期結束后,得到甚至超越我的期望薪資。”——表現你對于自己的信心,以及來自于你內心對于自己能力的肯定,讓對方感覺到你是一個很強勢的人,你就是那個他們想要得到的人才。而且如果對方的薪資和你的心理價位有點小差距,你也可以借此表達,對方可以在試用期內對自己進行考察,如果滿意的話,期望試用期后在薪資上能有一個上升空間。

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        第三步:不可忽視的變相薪資——福利

        當然,企業提出的薪資不可能讓所有人都滿意,但別急,先看看還有什么福利能彌補薪資不足的問題。不要因為片面的“低”薪資而錯過好工作的機會。

        所以,在和HR聊到薪資問題的時候,不妨大膽問個清楚:除了工資之外,還有其他的薪資福利嗎?比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節費等工資以外的現金福利,另外一些企業還會設立各種名目繁多的獎金,如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。

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        每次面試,薪酬是必談話題。面試官會怎么問?應聘者如何應對這些面試問題,才不會讓自己吃虧?

        1、典型問題:在我們公司工作,你希望得到什么樣的薪金待遇?

        面試指導:面試前要早做準備,在心里確定好自己希望的薪金范圍。先了解該公司的所在地區、所屬行業、公司規模,然后盡量了解本行業現在的工資水平。在告之對方自己希望的薪金待遇時,盡可能給出一個你希望的薪水范圍,避免說出具體的數字,除非對方有這樣的要求。

        答案:工資并不是我決定是否加盟的唯一因素,如果您一定要我回答,那我當然希望自己的薪水符合我的學歷水平和實踐經驗,我希望自己的工資不低于年薪XX萬元。

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        2、典型問題:你覺得自己每年加薪的幅度是多少?

        面試指導:通常情況下,面試官可以接受的答案是“收入的增長和生活水平提高保持一致。”除此之外,你還應該提到,自己工作業績的提高是加薪的決定性因素。

        答案:我想,自己薪水的提高取決于在公司的經營業績和贏利狀況,但我也希望自己收入的增長至少和我生活水平的提高保持一致。

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        3、典型問題:你愿意降低自己的薪水標準嗎?

        面試指導:如果確實非常想得到眼前的這份工作,那開始工作時降低自己的薪金標準是可以考慮的。面對面試官,你要首先強調自己可以把工作做好,并且設法了解公司什么時候能夠給你調整工資待遇。此外,對自己的能夠承受的工資底限要心中有數,但是不要把這個底限告訴你的面試官。

        答案:我對這個職位非常感興趣,所以我可以考慮降低自己的薪金標準,但我也希望公司能給我時間讓我證明自己的能力。我相信自己可以讓公司滿意我的工作,如果我出色地完成了自己的任務,您是否會考慮對我的薪水作一些調整呢?

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        4、典型問題:從現在開始的三年內,你的薪金目標是什么?

        面試指導:在面試前最好能了解一下同行業從業人員工資的增長情況,如果你能通過朋友打聽到這家公司的薪金增長幅度更好?梢詫γ嬖嚬僬f出一個大概的數字范圍或者百分比。

        答案:我相信通過一段時間的實踐,自己將成為這個行業中的佼佼者,我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之間。

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        5、典型問題:你認為我們給你的薪水如何?

        面試指導:首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資,如果是這種情況,要把這個數額和自己的薪金要求相比較,看自己能否接受這個工資待遇。在歐美公司,面試官大都希望應聘者就這個問題和他進行商量;而對于本土公司則相反。

        答案:您給出的這個數字和我的期望值很接近,但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司對于新人工資數額有一定的限制,我們能否談談除了工資以外的其它福利待遇?

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